Будь-який бізнес, який продає товари чи послуги, потребує менеджерів по продажах. Але традиційно саме ІТ-галузь найчастіше має найбільшу кількість вакансій для спеціалістів цього напрямку. Якщо ви вирішили розпочати кар’єру в ІТ, радимо звернути увагу на позицію sales manager. Ми розповімо, які переваги, крім високої зарплати та попит на кадри, дає цей напрямок та який досвід допоможе досягти перших успіхів. Варто пам’ятати, що кожна сфера бізнесу, який продає, має свої особливості, які впливають на необхідні для успішної роботи навички.
Окрім того, є багато популярних та цікаво написаних книг для розвитку м’яких навичок проєктних менеджерів. Я б порадила спочатку послухати доповіді або вебінари людей, які вже працюють у цій сфері, щоб зрозуміти, чи роль проджект-менеджера — це справді те, що вам підходить. Іноді проєктний менеджер веде кілька проєктів, тоді кількість мітингів і документації збільшується.
Помічник менеджера з продажу в IT-компанію зі знанням англійської мовии
Так ваша мережа контактів буде органічно розширюватися. Це обробка конкретної можливості роботи з клієнтом. На мою думку, це найскладніша частина роботи менеджера з продажів.
Зарплата хорошого ІТ-продавця в штатах — від $200K річно, + %. Українські і американські продавці — це як два протилежні світи-антиподи. Якщо хочеш бути більш цінним фахівцем на ринку, без знання мови не обійтися.
Спільне у менеджерів з продажів у всіх сферах
Основна мета спеціаліста з розвитку продажів – приносити потік нових лідів та нових кваліфікованих зустрічей у бізнес. Sales Development Representative it sales manager вакансії шукає класних лідів, зацікавлює їх, призначає зустрічі та кваліфікує. Спілкування менеджера з клієнтом ніколи не відбувається просто так, раптово.
І компанія IAMPM розповідає читачам Work.ua про особливості роботи цього фахівця. В Україні менеджер з продаж в айті зовсім відрізняється від менеджера з продаж в країнах першої ланки. Адже в більшості у наших IT компаніях людей просто перепродають іншим IT компаніям за кордоном на аутсорс.
Sales executive/manager або Account executive
Адже усім потрібно якісно донести до потенційних покупців з B2B та B2C переваги їх продуктів простими словами, без складних технічних термінів. Бот Djinni за запитом «it sales manager» показує вилку $500—$1200. Ще в IT є популярною система градацій (grade). Якщо Sales продав контрактів на суму N, відсоток один, а якщо на суму NN — відсоток інший. За кордоном система подібних бонусів має назву OTE (on-target earnings).
- Працювала з такими компаніями як MEGOGO, Uber, Payoneer.
- Для більшості компаній досвід роботи з CRM-системами або хоча б уявлення про те, що це таке, — обов’язковий пункт.
- Якщо спочатку складно говорити з клієнтами голосом — телефоном, у зумі, а вас чомусь відразу призначили сейлзом, попросіть тімліда дати вам побути якийсь час лідогенератором.
- Частіше за все зарплата формується зі ставки та процентів від вартості проданих товарів чи послуг.
Зазвичай бізнес хоче закінчити проєкт набагато раніше, зробити все швидше, тому далі відбувається «етап торгів». Тут я виконую роль дипломата між розробкою і бізнесом. Я розумію потреби бізнесу і розумію інженерів — вони хочуть зробити якісний продукт, однак не овертаймити. На етапі «торгів» ми думаємо, де можна «стиснутися» — оптимізувати, трохи спростити архітектуру.
Підтвердіть вашу ел. пошту
В них можно хранить и систематизировать данные о клиентах и сделках, составлять отчеты и документы, передавать задачи другим специалистам. Поэтому sales-менеджеру важно уметь работать с CRM-инструментами. Head of CSM in SalesNash, спікер на курсах SalesMan https://wizardsdev.com/ ті BDSM. Працювала з клієнтами в продуктовій компанії Competera, будувала сейлз-процеси й лідген в американському стартапі Hideez та займалася Sales Development у Very Good Security. Може навчити писати листи, на які клієнти точно відповідатимуть.
Щоб зберегти вакансію, треба увійти або зареєструватися. Зазвичай мій робочий день починається із перевірки пошти та корпоративного слаку. ICP, виявлення потреб, презентація, робота з запареченнями. За деякими етапами можуть з’являтись вагомі відмінності. Подальше супроводження, повторні продажі, додаткові продажі.
IT Sales Manager
Через це доводиться часто коригувати план уже в процесі. Життєвий цикл «класичного» проєкту складається з етапу ініціації (initiation), планування (planning), виконання (execution), закриття і передачі його замовнику (closure). Іноді РМ залучений в роботу ще на етапі ініціації (до того, як компанія підпише контракт з клієнтом), в інших випадках починає працювати вже під час планування. Стаття буде цікавою новачкам у проєктному менеджменті та читачам, які хочуть скласти уявлення про цю посаду.
Наводячи аргументи, менеджер намагається прийняти заперечення та мінімізувати всі ризики. Частіше за все зарплата формується зі ставки та процентів від вартості проданих товарів чи послуг. Також можуть бути передбачені додаткові бонуси й нарахування за виконання чи перевиконання плану тощо. Водночас я бачив успішних менеджерів без технічного досвіду. Тож можу сказати, що це великий плюс, але він не є необхідною умовою. РМ’у в роботі допомагає уміння думати на декілька кроків уперед, прораховувати всі ризики та їхні наслідки.
Якщо я писав якусь команду в консолі, то знав, що програма виконає певну операцію (чи в крайньому разі не виконає). Та коли робиш щось як менеджер, ніколи не можеш бути до кінця певним у наслідках своїх дій. Відповідно важливо мати досвід того, як ти пережив ту чи іншу ситуацію, щоб знати шляхи її вирішення, найкращі практики. Оскільки весь досвід пережити складно (чи й неможливо), корисно знати та розуміти досвід інших людей, твоїх колег. Через читання літератури, відвідування конференцій, спілкування отримувати його дуже круто.
Leave a Reply